水井坊2021年报:营收增长54%、利润增长近64%稳健 投资长期发展

TIME:2022-08-15 03:00:14 | 来源:ballbet贝博网站app 作者:BB贝博登录

  4月22日晚,水井坊(600779.SH)发布2021年年度报告(以下简称“年报”)和2022年一季度报告。2021年,水井坊实现营业收入46.32亿元,同比增长54.10%。实现营业利润16.69亿元,同比增长73%。归属于上市公司股东净利润11.99亿元,同比增长63.96%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润12.16亿元,同比增长67.51%。

  2022年一季度,水井坊实现营业收入14.15亿元,同比增长14.10%。实现归属于上市公司股东净利润3.63亿元,归属于上市公司股东的扣非净利润3.57亿元。

  2019年至2021年水井坊营收复合增长率为14.4%。其中,2020年7月起,水井坊已经连续7个季度保持了双位数的增长率,实现了较长时期的稳健增长。

  水井坊首席执行官朱镇豪把2021年视为企业“变革之年”,他表示:“2021年我们制定了‘成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长, 备受尊敬与信赖的白酒公司’的公司愿景和五年发展使命,并围绕‘产品升级创新、品牌高端化、营销突破’三大策略,采取了一系列变革举措。我们对公司取得的阶段性成绩感到满意。”

  正如朱镇豪所说,2021年水井坊 “变革”的核心是“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”这三大策略。围绕它所采取的一系列落地举措,已在2021年初见成效,并为水井坊的长期健康发展奠定了良好的基础。

  顺应白酒行业消费升级趋势,水井坊在产品品质方面不断升级创新。2021年水井坊对高端白酒大单品典藏进行了升级,新典藏“1+3+5”工艺密码充分奠定水井坊成为高端浓香的品质基础,在关键的发酵、蒸馏、储存和勾调等方面实现了工艺的全面创新。

  在新典藏上市的同时,新一代井台的升级创新工作也在持续推进,并在今年4月隆重上市。新井台甫一上市便受到白酒行业专家和井台“老友”粉丝好评。井台是水井坊的开山经典之作,新井台以品质升级为核心,以“一独双香”为基础,通过三大加强工艺,酿造出了“六更”品质。4月22日晚,水井坊(600779.SH)发布2021年年度报告(以下简称“年报”)和2022年一季度报告。2021年,水井坊实现营业收入46.32亿元,同比增长54.10%。实现营业利润16.69亿元,同比增长73%。归属于上市公司股东净利润11.99亿元,同比增长63.96%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润12.16亿元,同比增长67.51%。

  2022年一季度,水井坊实现营业收入14.15亿元,同比增长14.10%。实现归属于上市公司股东净利润3.63亿元,归属于上市公司股东的扣非净利润3.57亿元。

  2019年至2021年水井坊营收复合增长率为14.4%。其中,2020年7月起,水井坊已经连续7个季度保持了双位数的增长率,实现了较长时期的稳健增长。

  水井坊首席执行官朱镇豪把2021年视为企业“变革之年”,他表示:“2021年我们制定了‘成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长, 备受尊敬与信赖的白酒公司’的公司愿景和五年发展使命,并围绕‘产品升级创新、品牌高端化、营销突破’三大策略,采取了一系列变革举措。我们对公司取得的阶段性成绩感到满意。”

  正如朱镇豪所说,2021年水井坊 “变革”的核心是“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”这三大策略。围绕它所采取的一系列落地举措,已在2021年初见成效,并为水井坊的长期健康发展奠定了良好的基础。

  顺应白酒行业消费升级趋势,水井坊在产品品质方面不断升级创新。2021年水井坊对高端白酒大单品典藏进行了升级,新典藏“1+3+5”工艺密码充分奠定水井坊成为高端浓香的品质基础,在关键的发酵、蒸馏、储存和勾调等方面实现了工艺的全面创新。

  在新典藏上市的同时,新一代井台的升级创新工作也在持续推进,并在今年4月隆重上市。新井台甫一上市便受到白酒行业专家和井台“老友”粉丝好评。井台是水井坊的开山经典之作,新井台以品质升级为核心,以“一独双香”为基础,通过三大加强工艺,酿造出了“六更”品质。

  在新典藏、新井台的“工艺密码”中,“一号菌群”占据特别重要的位置。2022年4月11日,中科院微生物研究所发布了对一号菌群阶段性研究报告,研究成果表明,水井坊古窖池窖泥中菌群多样、生态稳定、生香微生物含量丰富、未知细菌种类繁多。研究还确认了水井坊古窖池窖泥微生物的独特性:存在近20个尚未报道的新的细菌种类;与宜宾和泸州产区相比,水井坊古窖池窖泥中独有的细菌类群有16个、独有的古菌类群有2个。

  四川大学锦江学院白酒学院院长张文学分析表示:“我们说人是酿酒大师,但真正起作用的是微生物,对于这些微生物,我们跟它设定了一定的条件,就是酿造工艺,正是水井坊独有的工艺赋予了‘一号菌群’条件,才让它把潜能发挥了出来。”

  2021年年报显示,水井坊研发投入合计4107万元,较2020年有较大增长。在科技研发环节,水井坊科技研发团队以博硕士为主,拥有多名国家级评酒大师、国家级白酒工艺大师。研发体系下设多个研发中心,依托国家重点文物保护单位——水井街酒坊遗址,开展谷物酿造品质、传统酿造微生物菌种挖掘、曲药及古窖池动态发酵机理、水井坊酒风味多组学等白酒生产全产业链研究,通过与国家级非物质文化遗产“水井坊酒传统酿造技艺”的结合,为消费者提供值得典藏的高品质浓香白酒。同时,水井坊坚持以消费者需求为导向,通过充分的市场调研、内部测试和消费者反馈提出新产品研发方案,开发设计新产品酒体,确定产品配方及技术标准。

  这一系列的举措反映了水井坊以科研带动创新,以创新提升品质,以品质为重心升级产品的策略逻辑。

  水井坊的产品升级创新策略进一步强化了水井坊的品质基础,而其品牌高端化策略则整合不同IP资源、通过多种平台精准地向不同目标客户圈层传递品牌使命和品牌价值。

  水井坊与中国冰雪、上海劳力士大师赛、央视《国家宝藏》、成都国际诗歌周等著名IP的合作,建立起与高端圈层持续深度沟通的桥梁,在目标客群中取得了更强的渗透、更广的覆盖。在优质品牌IP的加持下,产品升级和品牌高端化策略有效传导到业务层面,水井坊包括典藏、井台、臻酿八号在内的一系列主要产品都在终端价格上实现了30-60元的价格提升,进一步优化了产品价值链,给予了渠道合作伙伴更高的价值空间,推动了产品良性动销。

  水井坊首席市场与创新官周苑忻表示:“2021年水井坊‘以600年传承创新的酒中美学,弘扬中国美学文化,共创国民美好生活’作为品牌使命,围绕‘体育’、‘文化’两大核心迅速建立起了优质的品牌IP矩阵,通过一系列整合营销项目,为公司开展高端圈层营销提供强大赋能,得到了经销商和客户的热烈反响,同时也获得了社会各界的高度关注。”

  为了更有效地释放产品升级以及品牌高端化所累积的势能,水井坊在2021年进行了多方面的营销改革。首先,推动25家经销商成立了高端白酒销售公司,专注典藏及以上产品,成为赋能水井坊获取更大高端白酒市场份额的突破性举措。第二,成立消费者培育部,通过高端品鉴会、品牌行、博物馆体验、网球俱乐部、水井坊狮王荟等各类消费者培育活动,精准渗透目标消费者圈层。第三,重构和加强核心品商务管理体系,积极培育八号潜力市场,拓展井台团购业务,打造新的成长动力。第四,引入包括直播电商在内的电商新销售模式,加快数字化变革,以大数据为营销赋能,优化价值链管理,不断提升消费者体验。

  2022年,水井坊设定了“实现主营业务收入增长15%左右,净利润增长15%左右”的经营目标。水井坊首席执行官朱镇豪表示:“短期内白酒行业受疫情影响,成长动力受限,水井坊亦不例外,但我们对市场仍持审慎乐观的态度。如下半年疫情有所改善,消费场景恢复正常,我们有信心实现2022年的经营目标。今年,水井坊将继续落实‘三大策略’各项举措,在人才、品牌、产品、创新、渠道、供应链等方面持续投入,保持公司健康、稳健成长的动力。我们有信心在未来持续保持双位数的成长并逐年扩大市场份额。”

  年报显示,在中科院微生物所阶段性的研究成果基础上,水井坊将继续推进一号菌群科研项目,进一步发掘水井坊白酒品质的独特密码和核心竞争优势,不断夯实水井坊酒的高端品质基因。同时,水井坊也将重新梳理300元以下的系列酒并进一步开发1500元以上的超高端产品,产品线的拓展或将为水井坊的业绩成长提供新的支撑点。

  值得注意的是,水井坊从2021年起开始布局成都基地市场,依托其作为川酒六朵金花中唯一身处千万级人口大都市的区位优势,持续加大对成都市场的投入,力图将水井坊打造成为成都的城市名片之一,实现酒城共生、共荣,带动基地市场业绩的进一步提升。

  为适应未来长远发展,满足消费者对高品质白酒日益增长的需求,水井坊也在积极布局未来产能,持续打造邛崃全产业链基地项目。邛崃全产业链基地项目2021年投入资金4.58亿元,累计投资金额7.25亿元。目前,邛崃项目按计划建设中,主体建筑施工进度符合整体项目计划,各项工作正在积极有序推进中,预计2023年竣工投产。该项目的建设将为水井坊储备远期的供应产能,而技术设备的升级,也将进一步优化供应链生产效率,增强企业实力。

  品牌高端化策略方面,水井坊将继续以体育类为主,艺术美学为辅,通过与优质IP长期战略合作的形式,围绕典藏、井台两大单品提升水井坊高端品牌形象,强化高端白酒品牌地位,更长效、深度地触达高端圈层。

  在2021年的良好基础之上,水井坊将继续在营销突破上多方发力。加大核心成长动力,拓展核潜门店渗透率,赢取更多传统渠道与宴席份额。水井坊高端产品商务团队与消费者培育部门将在团购、企业、圈层业务持续深耕。电商、新渠道以及数字化变革,也正成为业绩增长的驱动力。

  着眼于企业的健康可持续发展,水井坊还同步披露了《2021环境、社会、公司治理报告》(ESG报告),成为行业首批披露ESG报告的酒企。这份一百余页的专业报告对标多项国内外标准,围绕34项实质性议题,完整披露了水井坊在2021年的非财务业绩。此外,水井坊以“水井坊·敬未来”作为ESG战略核心,制定了完整的可持续发展战略框架,标志着水井坊已经将可持续发展纳入到了公司的整体发展战略当中,在业界少见。在ESG投资正成为全球资本市场投资主流的背景下,这将进一步夯实水井坊在未来的核心竞争力。

  著名酒业专家欧阳千里分析表示,高端白酒消费人群的购买力和消费意愿波动较低。水井坊在高端化等领域的策略都不是着眼短期业绩的举措,这将赋予水井坊较强穿越周期的实力。年报显示,2021年水井坊现金分红占当年归属于上市公司股东净利润的30.49%,与行业中位值持平,剩余未分配利润结转至以后年度用于公司长远建设与发展。这反映了企业致力于长期发展的战略布局,落实五年发展使命的执行力,以及其实现“成为浓香白酒领导品牌”愿景的决心。加载全文加载更多精彩博文