水井坊获7家机构调研:邛崃项目2020年5月动工工期将历时3年预计23年正式投产(附调研问答)

TIME:2022-08-18 03:58:06 | 来源:ballbet贝博网站app 作者:BB贝博登录

  水井坊600779)4月25日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年4月23日接受7家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  一、公司2021年度和2022年一季度经营结果和财务状况解读2021年全年,公司实现营业收入46.32亿,同比增长54%;实现营业利润16.69亿,同比增长73%,营业利润率从32%提升至36%;实现净利润11.99亿,同比增长64%。

  按计划执行三大发展策略即:产品升级创新、品牌高端化、营销突破;邛崃项目进度总体符合原定计划;

  年度分红率30.5%,与同行业中位值持平,为邛崃项目与其他长远发展项目提供更大的资金支持。

  2021年,八大核心市场收入同比增长61%,其他市场收入同比增长44%;在核心产品表现方面,井台、八号、井台(冰雪)收入同比增长55%,菁翠、典藏(2021版、冰雪、三星堆)收入同比增长58%。

  2022年一季度,公司收入继续保持双位数增长,但渠道出货受疫情影响明显。一季度实现营业收入14.15亿,同比增长14.10%;实现营业利润4.85亿,同比减少13.40%;实现净利润3.63亿,同比减少13.54%。

  2022年一季度以来,因疫情原因,白酒行业的成长动力受限,水井坊亦不例外。尽管短期白酒行业面临疫情冲击,但公司对白酒行业未来发展持审慎乐观态度。如下半年疫情有所改善,消费场景恢复正常,公司2022年的经营目标是主营业务收入增长15%左右,净利润增长15%左右。

  答:疫情对整个行业都有影响,不同省份影响程度不一样。对300-800元价格板块的影响更大,这个价位更多是聚集型饮用场合。800元以上价格板块受影响要小一些,主要是因为消费场景、消费人数相对较少,送礼场景受疫情影响也较小。

  库存方面:如果疫情在下半年能够受控,社会生活恢复正常,白酒板块还是会有不错成长。水井坊库存比去年有增加,但是水井坊的社会库存一直都保持着健康状态,不会影响到我们的价值链。

  疫情能持续多久、多大影响很难有明确答案,疫情更考验我们的执行力。公司4月刚做了新井台的线上发布会,效果比较好,有一百万的流量。如果疫情得到缓解,公司在各地会做品鉴活动,让更多的烟酒店老板品尝到新井台,市场对新井台酒体反馈是比较好的。

  公司也在做消费者扫码活动来推动消费者动销。营销突破其中一点就是更精准地投放费用,更精准地回馈消费者。在四月份新井台上市,推出了消费者扫码活动,更好地打动消费者去消费水井坊。水井坊是全国名酒,全国受疫情影响程度不一样,华东区的江苏、浙江、上海受影响比较严重,成都、湖南受影响小一点。我们在受疫情影响比较小的城市持续加码,继续保持增长动力。以往主要是靠渠道,过去一年公司积极拓展团购业务,也取得了一定成绩。未来公司会积极拓展企业团购业务发展,同时也会梳理300元以下的系列酒,以期寻找额外增长动力,但公司的策略还是品牌高端化。

  答:行业中短期成长动力受挫,但增长机会依然存在;800元以及以上板块,高速增长放缓;300元-800元板块,增长加速,但竞争极为激烈;300元以及以下板块,内部升级持续,量跌价升。酱酒热减退,但长期成长持续。

  答:公司将继续聚焦核心市场,在八大核心市场内仍然有很多机会,将在该市场做得更深更细。

  答:2021年公司价值链优化举措比较多,批发价和成交价均有所提升。过去整个行业次高端、高端板块提价不少,因经济放缓和消费升级放缓影响,预计2022年价格提升的空间会比较小。

  品牌高端化成效如何?新典藏上市后表现与未来计划?高端化公司运营模式,情况,与效果?新井台定位与其他新品上市规划?

  答:1)新典藏去年9月9日面市,到11-12月才大规模上市。新典藏酒品得到很多专家和高端消费者认可,认为新典藏口感超出大家预期。

  新典藏上市半年来,社会动销成长约60%。以前典藏销量大多是在渠道里面,在3000多家门店销售。不过,这次成长主要是在团购方面。

  过去半年公司高端事业部积极配合高端化公司拓展团购业务,典藏刚刚上市,还有很多成长空间,希望几年之后典藏会成为一个大单品。

  2)感谢25个省代成立了高端化公司,高端化公司跟水井坊核心品类运营模式不一样,是扁平化管理。这家公司成立之后,过去半年招募了约200个商家,开拓了2000多个企业客户。着重聚焦在团购业务发展,公司认为团购业务对高端产品发展是非常重要的。

  3)对井台的升级主要是酒体升级,公司希望新井台能成为500-800元价位的标杆。顺应长期消费升级趋势,新井台会在消费能力比较强、比较成熟的市场进行拓展。以前井台在渠道发力主要是依靠核心门店,现在希望更多是通过团购等方式发展,要两条腿走路。

  答:在消费升级过程中消费者会要求品牌更高的差异化,公司将持续投入,让水井坊成为有个性有特色的品牌。同时公司会审慎观察市场变化,做一些适当调整。长期来看,水井坊费用比率会随着规模效应而下降。在做团购和企业业务时,需要人才去开拓,未来一两年费用投放会有所增加,公司将坚持投入以追求长期健康成长。关于IP活动背后的逻辑,我们认为,随着消费升级,人们不断追求美好生活。美好生活除了喝更高品质的美酒,还希望追求更健康的生活,这就与体育运动关联起来。公司在网球、乒乓球等方面做一些圈层活动,做一些互动,加大他们对水井坊的理解与认同。

  继续执行三大策略,打造井台与典藏为高端白酒大单品;加快产品创新和扩大产品升级品项;深耕八大核心市场,加速增长,强化电商业务成长动力;在充满不确定性和困难的时期,保持敏捷性和韧性。

  答:邛崃项目2020年5月动工,工期将历时3年,预计2023年正式投产,现阶段施工按计划推进。建成后,将新增原酒酿造能力20,000吨,新增储存能力40,000吨;

  四川水井坊股份有限公司主营业务为白酒产品的生产与销售。公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。2019年6月25日,在国际品牌协会、国际青年创意产业协会及广告人文化集团联合主办的“ADMEN国际大奖颁奖盛典”上,水井坊荣获“2019年度ADMEN国际大奖整合营销类实战金案”;7月11日,在第八届中国财经峰会上,水井坊荣获“2019杰出品牌形象奖”;而在由德国汉诺威工业设计论坛2019年举办的设计奖项评选中,水井坊设计的“菁翠酒具”荣获与“红点设计奖”、“美国IDEA奖”并称世界三大设计奖的“iF设计奖”。

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