建议零售价每瓶涨70元 水井坊核心产品半年后再度提价

TIME:2022-08-13 08:35:12 | 来源:ballbet贝博网站app 作者:BB贝博登录

  4月11日,水井坊举行“水井坊·井台全新升级发布会”,宣布对其核心产品井台的品质、价格、包装等进行了升级。《每日经济新闻》记者现场获悉,52度新一代井台建议零售价将从738元/瓶升级至808元/瓶。

  相关分析人士对记者表示,井台的升级可以进一步夯实其高端品牌定位,提升水井坊的品牌价值,对于水井坊未来在次高端、高端市场的布局提供一定的市场和销量的支撑。

  水井坊首席执行官朱镇豪说道:“自去年提出‘品牌高端化、产品创新升级、营销突破’三大策略以来,井台的升级是一个重要里程碑。”并表示,井台上市22年,已经积累了很多的粉丝,是行业同价格段的白酒中少数能够超过10亿元(年销售额)的大单品。随着中国白酒市场持续的消费升级,该价格带将会是未来成长最快的一个板块。

  近来在白酒高端化的趋势下,各大酒企动作频频。贵州茅台年初推出新品“茅台1935”,定位千元价格带;泸州老窖年末上调52度“百年泸州老窖窖龄60年”酒的建议零售价至558元/瓶;五粮液第八代普五建议零售价从1399元/瓶上调至1499元/瓶。从发布会上公布的价格来看,52度新一代井台建议零售价808元/瓶、38度建议零售价768元/瓶,瞄准的是500元~800元价格带。

  知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞说道:“我个人认为,500元到800元已经成为次高端价格带的主力,该价格带是名酒核心竞争价格带之一。井台作为一款竞争力很强的优势产品,直接进入该价格带,可以进一步夯实水井坊的高端品牌定位,同时提升水井坊的品牌价值,对于其未来在次高端、高端市场的布局提供一定的市场和销量的支撑。”

  据了解,水井坊白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司主要核心产品,产品建议零售价分别为1999元/瓶、1399元/瓶、708元/瓶和528元/瓶。

  公司2021年度业绩预告显示,预计归母净利同比增加约4.68亿元,同比增长约64%;营业收入增加约16.26亿元,同比增长约54%;销售量与上年同期相比增加约3171千升,同比增长约40%,销售量增长全部来自中高档酒。

  蔡学飞认为:“井台作为水井坊的经典产品,在消费升级趋势下,针对其品质、价格进行提升,是重新激活该产品生命周期的重要的举措。”

  值得注意的是,去年三季度末水井坊便对井台进行了提价,但提价似乎并未直接对公司业绩产生积极影响。2021年9月30日,水井坊宣布对井台建议零售价上调30元。

  《每日经济新闻》记者根据公司2021年度业绩预告计算得出,公司第四季度单季预计实现营收12.09亿元,同比增长14.05%,但预计归母净利润是1.99亿元,同比下滑约13%。

  对此,开源证券研报分析称,高端化过程中,四季度公司继续加强品牌营销力度,广告费用投放较大,导致单四季度净利率同比下降。拉平全年来看,公司2021全年收入和业绩对比2019年仍然属于较快水平。

  但也有业内人士提出了不同的看法。白酒专家肖竹青对《每日经济新闻》记者分析称,一般名酒厂到旺季到来之前都会提价,名酒代理商会抢在涨价之前以老价格把旺季要卖的酒全部买回来。

  “白酒能够成功涨价需要有较好品牌价值、良好的社会库存以及坚强的执行力和销售服务体系作为前提。”肖竹青表示,未来水井坊能否站稳800元以上的市场价位,一方面需要广泛地开展圈层营销,另一方面继续加大IP文化的打造,积极提升水井坊品牌在消费者心目中的心理价位预期。

  水井坊商务部总经理蒋炜也表示,水井坊未来将全面提升BC两端投资力度,有节奏地铺市,其次进行有竞争力的价值链设计,提升终端利润,同时,更大力度地投入消费者培育。