水井坊上半年业绩企稳持续健康成长

TIME:2022-08-13 07:29:53 | 来源:ballbet贝博网站app 作者:BB贝博登录

  7月27日,四川水井坊600779)股份有限公司(下称“水井坊”,股票代码600779.SH)发布2022年半年度报告。2022年上半年,水井坊实现营业收入20.74亿元,同比增长12.89%。实现归属于上市公司股东净利润3.7亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.63亿元。

  今年上半年,疫情反复对白酒消费场景造成冲击,白酒终端销售普遍承压。水井坊公司产品销售的增长势头在上半年有所放缓,但总体仍延续了过去7个季度的稳健态势。

  白酒行业在经历多年的高速发展后,已步入调整期,而疫情波动也对白酒消费场景产生了较大影响。微酒近期调研全国范围内的两千多家各类规模渠道商经营情况显示,渠道商业绩普遍下滑,超60%商家营收下滑,超50%商家亏损明显;库存方面,渠道库存压力明显增加, 36.6%的商家库存高达半年以上。

  而在此背景下,水井坊的主流成交价仍保持稳步提升。据相关统计数据,从2021年4月至2022年6月,52度典藏在重点市场主流成价格提升约50元,52度井台提高约40元,52度臻酿八号提升约30元,白酒专家欧阳千里分析认为:“水井坊产品的终端零售价有所提升。这一方面反映出水井坊典藏、井台两大单品在升级后,受到了市场的认可和欢迎,而臻酿八号作为水井坊的核心大单品,也持续健康发展。同时,这也意味着水井坊的整体渠道库存水平相对健康。”他认为,在行业结构性调整与疫情反复的特殊时期,水井坊一如既往重视对健康库存水平和价值链的管理,产品终端价格保持坚挺,这体现出公司健康成长的韧性与决心。

  水井坊首席执行官朱镇豪表示,受大环境影响,上半年水井坊社会库存较去年同期有所增加,但总体水平仍保持健康。“在经济大环境承压,白酒消费场景受限的情况下,我们通过数字化营销、消费者培育、开启全新团购模式等手段,持续扩展圈层,不断促进门店动销,从而保持价值链健康。”

  目前,在“少喝酒、喝好酒”的消费理念引领下,“品质”成为存量市场竞争中的关键因素。顺应这一趋势,水井坊持续推动以品质为核心的产品升级创新策略。上半年,水井坊开山经典作品井台实现了以品质和美学为核心的双升级。升级后的井台以“一独双香三加”工艺密码酿就的“六更”品质和酒中美学的升级,既增强了酒体的稀缺性和价值感,也满足了消费者对口感舒适度和饮后体征的要求,有望成为次高端浓香白酒的“品质标杆”。中国酒业协会理事长宋书玉表示:“在水井坊传统酿造技艺的不间断传承中敢于突破,追求极致,酿出了平衡协调,风味独具的经典产品——井台。”

  水井坊品质升级创新的立足之本在其独有的“一号菌群”。今年上半年,水井坊与中科院微生物研究所合作进行的“一号菌群”科研项目发布了其第一阶段的研究成果。据中科院微生物所白逢彦研究员介绍,经过初步研究得出阶段性结论,水井坊古窖池窖泥中菌群多样、生态稳定、生香微生物含量丰富、未知细菌种类繁多。研究确认了水井坊古窖池窖泥微生物的独特性:存在近20个尚未报道的新的菌种;与部分主要白酒产区相比,水井坊古窖池窖泥中独有的细菌类群有16个、独有的古菌类群有2个。研究表明,水井坊古窖池窖泥含有大量的细菌类群和古菌类群,正是这些细菌的协同作用,形成了芳香味物质,构成了水井坊酒酒体甘甜润泽的口感和丰富的香味层次。胡义明更赞赏“一号菌群”,认为其“结构非常合理,含量非常丰富,所以形成了水井坊酒陈香、醇甜、醇厚,香味平衡协调的独特风格。”

  在不断强化高端白酒品质基因的基础之上,水井坊的品牌高端化策略,通过文化和体育两个重要抓手,不断提升以典藏和井台两大单品为核心的水井坊产品的品牌价值,向不同目标客户圈层精准传递品牌使命,赋能圈层营销。上半年,水井坊与中国冰雪大会、WTT世界乒联、国家宝藏等优质IP达成深度合作,开展多类整合营销活动,实现针对多类高端圈层的精准触达与激活,加速销售转化。

  有分析人士认为,自2021年起水井坊营销侧的各项变革举措中,最为重要的是推动25家重要省级经销商共同建立了高端化白酒公司。通过渠道和资源的结盟,打造高端品定制化的营销途径,同时平衡市场供需,稳定市场成交价格,有望提升典藏及以上产品的渠道运作能力,释放渠道势能。据初步统计,自去年9月新典藏上市至今,企业团购数量快速增长到2000多家,可追踪团购销量占比提升到50%。井台也开启了全新团购模式,共覆盖34个井台重点城市,拓展企业团购客户超过1100家。

  此外,水井坊不断推动数字化营销,通过实施开瓶扫码奖励等活动,打通渠道与消费端链路,实现消费者与渠道经销商利益双赢。通过数字化手段,水井坊在促进动销的同时打造更具竞争力的价值链,进一步发掘与培育潜在消费市场,有望开启新的销售增长点。截至6月底,两个月不到的时间,水井坊已陆续在全国44个重点城市和全国范围部署新井台和甄酿八号的开瓶扫码有奖活动。

  在今年上半年,虽然面对来自市场的诸多挑战和不确定因素,水井坊仍坚持对未来的投资,展现出对未来成长的坚定信心。

  5月10日,水井坊与邛崃市政府在成都签署《水井坊邛崃全产业链基地项目第二期投资意向书》。根据投资意向书,水井坊计划在邛崃进一步扩大产业规模,拟在邛崃市绿色食品产业园内分期建设“水井坊邛崃全产业链基地项目第二期”。二期项目预计占地面积约 735 亩,预计投资总额40.48 亿元。

  二期项目建成后,将在未来相当长一段时间内,大幅提升水井坊的优质产能、储能等核心竞争力,支撑水井坊中长期成长。同时,水井坊也将以邛崃全产业链基地为抓手,发挥“龙头效应”,推动成都产区发展,建设好基地市场,打好“成都名片”这张牌。

  “可持续发展”也是水井坊的关键词。5月27日,水井坊举办了2021环境、社会、公司治理(ESG)报告发布会。水井坊首席执行官朱镇豪在发布会上表示,水井坊将“水井坊·敬未来”作为公司的核心责任理念,将构建系统化的ESG管理体系,并特别针对关键细分领域建立量化目标和管理指标,切实让水井坊将ESG战略落到实处,为公司未来的发展创造更多的机遇和更可持续的成长空间。

  无论是邛崃全产业链基地建设还是ESG战略落地,都需要5-10年的时间才能产生较为明显的效益。随着项目的建成投产和新技术的运用,未来,公司生产能力将进一步提高,形成规模效益,有效增强公司的竞争力。