ballbet贝博网站:品牌口碑|和文化IP形成强链接 水井坊高端之路的正确选择

  随着国潮文化风的盛行,五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒、水井坊、古井贡等知名酒企业纷纷选择赞助各大文化IP抑或是联手推出相关限量版产品,意在加强自身品牌形象的塑造。

  作为成都白酒产区的“头部企业”——水井坊已经连续三季携手《国家宝藏》。随着《国家宝藏》的持续热播,#国家宝藏展演季开播#微博线万!作为《国家宝藏》的合作伙伴,水井坊借势推出了“国宝”系列首支产品——售价1699元/瓶的水井坊典藏国家宝藏(三星堆纪念版)。

  众所周知,三星堆博物馆堪称今年中国博物馆中的“当红炸子鸡”。出土文物发掘工作,备受世界瞩目。在三星堆出土的大批文物中,陶制酒具、青铜制盛酒器佐证了“蜀酒源于三星堆”之说。而水井坊作为成都白酒产区的标杆企业,从拥有600余年悠久历史的古窖泥中,发现、培养出的“水井坊1号菌”,使得成都平原的酿酒技艺得以传承,并且被更多人所熟知。三星堆的酒器和水井坊的古窖池,完全可以看作是天府之国酿酒技艺的一种“传承”。正是因为两者之间有着这样的“传承”,所以当青铜纵目面具、青铜神树等文化元素出现在三星堆纪念版上时,其整体的视觉效果才会显得那样和谐唯美,堪称一件精美的文创艺术品。

  在行业人士看来,典藏国家宝藏(三星堆纪念版)是几大IP“共鸣”的佳作,具有很强的文化属性、礼品属性和收藏属性。水井坊将三星堆元素深度融入产品中,一方面彰显出了水井坊对于构筑品牌文化内涵的重视,另一方面也是对“国宝”文化的守护。除此之外,也可以拉近水井坊和消费者之间的距离。

  从现在曝光的消息来看,典藏国家宝藏(三星堆纪念版)是水井坊第八代“非遗”传人——林东大师在新典藏“陈香圆润”的基础上,加入珍贵稀缺老酒,小批量特别调制出来的杰作,酒精度53%VOL,容量500ML,市场建议零售价1699元/瓶。

  典藏国家宝藏(三星堆纪念版)的推出,可以说是对“1+3+5品质密码”的再次升华。我们知道“1”即是指水井坊“存活600年的1号菌”。持续繁衍的古老菌群,确保了水井坊香味层次丰富的酒体风格和品质基础。“3”是水井坊全新典藏基酒酿造的三条要诀,包括双重蒸馏、以老带新、半坛储存。“5”是指水井坊同时做到了5大工艺的集合。通过“1+3+5品质密码”酿造出来的“新典藏”已经足够优秀,那么在此基础上推出的三星堆纪念版无疑是可以媲美头部酒企扛鼎之作的完美作品。

  对于以“井台”和“臻酿八号”作为走量产品的水井坊来说,想要在高端单品上取得巨大的突破仍然需要一定的时间。这一方面,是因为白酒的江湖地位已经相对固定,另一方面,想要占领客户的心智并非易事。

  水井坊以新典藏这样的常规高端产品铺量,再通过三星堆纪念版走“小而美”的路线,利用“稀缺性”营造“高端感”,相信对于水井坊的高端破局之路会起到极大的帮助作用。另外,通过和《国家宝藏》这样稀缺的文化类内容IP进行持续、深度的合作,可以进一步彰显出水井坊的文化张力与价值属性。

  正是因为和《国家宝藏》这样的文化大IP展开了持续深度的合作,水井坊的业绩也同步走在了持续向好的道路上。近日,水井坊公布了2021年第三季度报。根据报告显示,水井坊在第三季度实现营收15.86亿元,同比增长38.93%,归属于上市公司的净利润为6.23亿元,同比增长56.27%。前三季度实现营收34.23亿元,同比增长75.91%,归属于上市公司的净利润为10亿元,同比增长99.35%;经营活动产生的现金流量净额为14.45亿元,同比增长91.29%。

  从产品层面来看,在水井坊前三季度,总计34.23亿元的营收中,高端品类(水井坊品牌系列)的营收就达到了33.41亿元,占有举足轻重的地位。从时间节点来看,这款极具收藏属性和礼品属性的新品推出,标志着水井坊开始提前备战即将到来的春节旺季。

  如今,白酒行业的增量市场和头部企业竞争的焦点都集中在了高端价格带上。想要在这个市场快速破局,文化赋能必不可少。“文化IP”有助于在高端人群中建立起更为清晰的认知和稳固的竞争壁垒,在挖掘更大市场增量的同时,蓄积向头部冲击的力量。随着新典藏的上市以及典藏国家宝藏(三星堆纪念版)的推出,水井坊已经拉开了“冲击高端市场”的新一轮行动,接下来,水井坊会交出一份什么样的答卷,值得大家期待。