ballbet贝博网站:成立高端酒销售公司后 水井坊升级、独立化运作高端大单品

  ◎虽然高端化决心坚定,但近年来,次高端产品井台和臻酿八号仍是水井坊的营收主力,典藏也一度出现价格倒挂的现象。同时,近年来水井坊为持续推动高端品牌建设,在营销上的支出越来越大,其营销费用率一度位列上市酒企前三。今年二季度,水井坊还因营销费用投入过高出现亏损。

  9月9日,水井坊(600779,SH)在成都推出全新版典藏。这是水井坊成立高端酒销售公司后推出的首款新品,这款新典藏也将由高端酒销售公司独立化运营。

  水井坊总经理朱镇豪此次明确提出了新典藏的发展目标,即成为800元以上白酒消费者的首选品牌之一,占领全国前五的高端浓香份额。

  今年二季度,因营销费用投入过高,水井坊出现亏损。但为显示高端化决心,朱镇豪此前曾公开表示,水井坊的销售费用不会下降,甚至还会进一步提升。

  9日,水井坊在成都推出全新升级版典藏,定价1399元/瓶。不仅在此前基础上再提价,而且与五粮液大单品普五及泸州老窖国窖1573定价看齐,高端化意味明确。有行业人士表示,在老款典藏停货后,批发价格上涨15%~20%,更高的价格才符合新典藏的价值定位。

  《每日经济新闻》记者注意到,早在2003年,水井坊就首次推出典藏,而此番升级是其首次宣布换代。而今年以来,水井坊也多次针对典藏系列涨价、停货等。去年12月31日,52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元,上调幅度160元/瓶。今年6月,水井坊对典藏系列产品暂停发货和接单。彼时就有市场人士猜测,水井坊是否将有进一步调价打算。

  水井坊总经理朱镇豪在发布会上明确提出了新典藏的发展目标,即成为800元以上白酒消费者的首选品牌之一,占领全国前五的高端浓香份额。

  事实上,朱镇豪在水井坊此前的相关会议上曾多次表示,虽然水井坊践行高端化多年,但他对水井坊高端产品的表现却并不满意。以典藏为例,其此前并未实现独立化运营,在承担水井坊高端化定位方面也有一定欠缺。在行业面临周期(调整)时,没能成为水井坊抵御行业波动的支撑力。

  此次,水井坊刚刚组建完成的高端酒销售公司作为代表,解析了新典藏的销售策略。这不仅是水井坊高端酒销售公司组建完成后推出的首个新单品,也意味着典藏系列实现独立化运营。

  在今年8月举行的高端酒销售公司成立大会上,朱镇豪就官宣高端酒销售公司将集合大商力量,销售典藏及以上产品,在高端化战略推进上提档升级。

  记者获悉,高端酒销售公司的股东均是水井坊省级区域市场的经销大商,包括河南、湖南等传统核心市场,也有山西、山东等新兴核心市场,均是当地市场的核心经销商。这些经销商出资300万元至600万元不等,共同成立高端酒销售公司。

  朱镇豪曾表示,水井坊反思过去高端化动作认为,应当更加专注,因此专门成立单独的高端白酒销售公司。水井坊方面明确,将通过做大做强典藏品牌,实现在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。

  虽然高端化决心坚定,但近年来,次高端产品井台和臻酿八号仍是水井坊的营收主力,典藏也一度出现价格倒挂的现象。同时,近年来水井坊为持续推动高端品牌建设,在营销上的支出越来越大,其营销费用率一度位列上市酒企前三。今年二季度,水井坊还因营销费用投入过高出现亏损。但为显示高端化决心,朱镇豪此前曾公开表示,水井坊的销售费用不会下降,甚至还会进一步提升。面对五粮液、泸州老窖尖兵在前,山西汾酒等企业异军突起,水井坊的高端化之路还需攻克许多障碍。

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